Price Optimizer

CONCLUSIO Price Optimizer

Haben Sie sich schon einmal die Frage gestellt, wie inhomogen Ihre Preismodelle im Laufe der Jahre im Markt geworden sind? Haben Sie bereits darüber nachgedacht, welche positiven Auswirkungen harmonisierte Preismodelle auf die Ergebnisse Ihres Unternehmens haben?

CONCLUSIO liefert Ihnen exakte Aussagen hierzu und zeigt das Potential zur zeitnahen Margenverbesserung auf. In wenigen Schritten erhalten Sie kunden- und produktspezifische Empfehlungen für Preiskorrekturen, um über selektive Anpassungen durchschnittliche Renditeverbesserungen zwischen 1 und 5 Prozentpunkte Ihres Umsatzes zu erzielen.

CONCLUSIO eröffnet Ihnen das Potential, diese verborgenen ‚Schätze’ zu heben und bildet die Grundlage für die operative Preisbildung im Vertrieb. Gleichzeitig reduzieren Sie die Preisdynamik in Ihrem Markt und schaffen damit die Voraussetzung für stabile Kundenbeziehungen.

Interessiert? Sprechen Sie uns bezüglich der weiteren Möglichkeiten und Details von ‚CONCLUSIO Price Optimizer’ an. Erkennen auch Sie im Rahmen einer Testinstallation die Möglichkeiten harmonisierter Preismodelle.

Berechnung der Scorewerte und des Potentials für Preiserhöhungen

Bei einer Marktanalyse ist festgestellt worden, dass Preisanpassungen sinnvoll erscheinen, aber:

  • Bei welchen Kunden ist die Wahrscheinlichkeit am geringsten, dass eine Preiserhöhung oder eine nicht vollzogene Preissenkung nicht oder nur tolerierbar wenig zu Absatzmengenverlusten führen?
  • Wie stark sollten Preiserhöhungen im Einzellfall ausfallen um das Klassenniveau zu erreichen?

Der CONCLUSIO Price Optimizer segmentiert die Kunden ohne Unterstellung, dass im gleichen Markt und in gleicher Branche Kunden sich in Bezug auf den Preis auch gleich Verhalten. Es wird berechnet, welchen Einfluss ein Merkmal auf den Preis hat und gibt dabei Hinweise für den Vertrieb (z.B.: in der Branche ist mit diesem Produkt mehr Marge zu erwirtschaften).

Über mathematische Modelle wird innerhalb der Segmente der optimale Preis ermittelt und die potentiellen Erhöhungskandidaten ausgewiesen. Anhand des vorgeschlagenen optimalen Preis kann das Konditionenmodell angepasst werden und die Preisanpassungen so an den Vertrieb weitergegeben werden.

Simulation

Ein neues Preis- und Konditionssystem kann ein entscheidender Schritt zur erfolgreichen Umsetzung der Unternehmensstrategie sein. Schließlich bietet ein neues Konditionsmodell große Chancen für höhere Umsätze, bessere Margen und damit auch für eine erhebliche Gewinnsteigerung. Leider stehen diesen Chancen auch vergleichbare Risiken gegenüber. So können eine mangelnde Akzeptanz durch die Kunden oder höhere Kosten durch falsche Anreize zu empfindlichen Gewinneinbußen führen...

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