Deal Monitor

Deal Monitor

Sie haben Ihre Preise analysiert, optimiert und die Konditionen angepasst. Am Ende des Prozesses kontrollieren Sie, ob die Veränderungen zu dem gewünschten Erfolg führen. Hierfür benötigen Sie Periodenvergleiche und Checks, wie und ob die angepassten Konditionen vom Vertrieb angenommen wurden. Die Funktionen des Deal Monitors unterstützen diesen Prozess und liefern Ihnen die Basis für den nächsten Schritt im Pricing Prozess.

 

Preisdurchsetzung

Ist der erzielte Netto-Netto-Preis ein Erfolg oder wäre vielleicht mehr möglich gewesen? Auch wenn derzeit grundsätzlich ein starker Druck zu Preisnachlässen vorherrscht, zeigen Untersuchungen Margenunterschiede von bis zu 70% bei vergleichbaren Geschäftsvorfällen.

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Kunden-Konditions-Profil

Key-Account auf einen Blick: Bestellungen, Konditionen, Kennzahlen, auslaufende Konditionen und Gegenleistungen. Eine konsequente und intensive Kundenbetreuung ist die Voraussetzung für jeden Unternehmenserfolg. Die Vertriebsmitarbeiter benötigen zur Erfüllung dieser Aufgaben unbedingt aktuelle und umfassende Informationen. Basis-Informationen, die zur Vorbereitung eines jeden Kundengesprächs dienen, sollten die folgenden Themenbereiche abdecken...

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Kundenspezifische Multilisten

Komplexe Konditionssysteme stellen nicht nur an Monitoring und Steuerung hohe Anforderungen, sondern fordern auch die Rechnungsstellung und -kontrolle heraus und dies gilt sowohl für den Lieferanten als auch für den Kunden. In dieser Situation ist eine sogenannte "Multiliste" sehr hilfreich, die kundenspezifisch für jedes Produkt einen Multiplikator (=Multi) zur Verfügung stellt, der auch unter Berücksichtigung von einander abhängigen Konditionen das Verhältnis zwischen Netto-­Netto-Preis und Listenpreis ausdrückt. Damit wird die Rechnungskontrolle erheblich erleichtert.

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Gegenleistungskontrolle

Die entscheidende Regel für mehr Gewinn: Keine Preisnachlässe ohne entsprechende Gegenleistung des Kunden! Die Kontrolle der Gegenleistungen ist anspruchsvoll, da häufig nicht-monetäre Gegenleistungen, wie z.B. die Durchführung einer gemeinsamen Veranstaltung, eine Werbeaktion oder eine Sonderplatzierung, vereinbart werden, deren Einhaltung häufig nur vor Ort überprüft werden kann.

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