Vergleich von Kunden und Kundengruppen
Diese variabel einsetzbare Detailanalyse-Funktionalität unterstützt Sie bei Ursachenforschung & Interpretation: Messen Sie Ihre Ergebnisse an Ihrem eigenen Referenzmodell!
Die regelmäßige Bereitstellung wichtiger Steuerungsinformationen, wie z.B. dem Netto-Netto-Preis, dem Deckungsbeitrag oder dem Verhältnis des Netto-Netto-Preises zum Listenpreises ist eine notwendige Voraussetzung für ein professionelles Preis- und Konditionsmanagement. Dies allein reicht aber nicht aus .
Um z.B. bewerten zu können, ob ein Netto-Netto-Preis normal oder besonders niedrig oder hoch ist, muss man ihn z.B. mit Werten beliebiger anderer Einzelkunden, Kundengruppen oder Durchschnitts-Kunden vergleichen.
Die Funktion "Kunden(gruppen)-Vergleich" bietet Ihnen umfassende, sehr variable Vergleichsmöglichkeiten, die Sie entsprechend Ihrer Analysebedürfnisse flexibel nutzen können.
CONCLUSIO bietet Ihnen die Möglichkeit, eine Kundengruppen z.B.
nach den folgenden Kriterien beliebig zu definieren:
- Region
- betreuende Vertriebseinheit
- Umsatz mit bestimmten Produkten
- Mitgliedschaft Einkaufsgenossenschaft
Einen speziellen Anwendungsfall des Kunden(gruppen)-Vergleichs stellt die sogenannte Worst-Case-Analyse dar, die bei den derzeit häufig auftretenden Zusammenschlüssen von bisher einzeln agierenden Kunden im Rahmen von Fusionen oder der Bildung von Einkaufsgemeinschaften Transparenz schafft und Hinweise auf Handlungsoptionen gibt.
