Die entscheidende Regel für mehr Gewinn: Keine Preisnachlässe ohne entsprechende Gegenleistung des Kunden!

Diese Regel ist besonders aus zwei Gründen wichtig:

1. Margen müssen auch in Zeiten, in den denen der Druck zur Gewährung von Preisnachlässen wächst, gehalten werden
2. Die Rabattgewährung muss nachvollziehbar und transparent sein, da andernfalls durch die derzeit üblichen Unternehmenszusammenschlüsse und Bildung von Einkaufskooperationen langjährige Geschäftsbeziehungen gefährdet werden

Die Kontrolle der Gegenleistungen ist anspruchsvoll, da häufig nicht-monetäre Gegenleistungen, wie z.B. die Durchführung einer gemeinsame Veranstaltung, eine Werbeaktion oder eine Sonderplatzierung, vereinbart werden, deren Einhaltung
häufig nur vor Ort überprüft werden kann.

Andere Informationen müssen aus Fremdsystemen (z.B. Balanced Scorecard Anwendungen) übernommen werden.