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Professionelles Konditionenmanagement und Pricing

Die Experten sind sich einig: Eine Steigerung des realisierten Preises (Netto-Netto-Preis) um 1% führt zu einer Gewinnsteigerung von 8% - und wirkt somit nicht nur schneller sondern auch deutlich effektiver als vergleichbare Änderungen der Kosten bzw. der Absatzmenge.
Einfach gesagt aber nicht leicht getan: Voraussetzung hierfür ist ein professionelles Preis-Management, das nicht an den Listenpreisen ansetzt, sondern alle Konditionsarten und die vereinbarten Gegenleistungen überwacht und steuert. Ziel muss es sein, dass aus jedem Verkaufsakt mehr Gewinn als bisher generiert wird. CONCLUSIO ist die weltweit führende Lösung für aktives strategisches und operatives Preis- und Konditionen-Management auf Basis des SAP® Business Information Warehouse.

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Preis Management ist kein Projekt sondern ein Prozess. Mit der Analyse Ihrer Pricing Daten fängt dieser Prozess an und endet auch dort. Dieser Prozess besteht häufig zu mehr als 50% daraus, die notwendigen Daten zu extrahieren und z.B. in Excel aufzubereiten. Die eigentliche Analyse und das Heben der Potentiale im Pricing kommt meist zu kurz...